마이룸

소비자가 물건을 살 때 제일 먼저 보게 되는 것이 색이다.

그래서 기업들은 저마다 상품과 어울리는 색을 통해 소비자의 마음을 이끌어 내려고 한다.

이렇게 시장에 상품을 내 놓을 때 소비자들이 선호하는 색으로 포장하여 관심을 끄는 것을 컬러 마케팅이라고 한다.

컬러 마케팅은 1920년대에 미국에서 시작되었다.

당시 미국에서 판매되는 만년필은 대부분 검정색이였다.

검정색 만년필은 주로 남성들이 구입했다.

이것을 본 한 만년필 회사는 새로 출시되는 만년필을 여성들이 좋아하는 빨간색으로 만들었다.

예상대로 여성들은 이 만년필을 무척 좋아했고 회사의 매출도 크게 올랐다.

우리나라에서는 1970년대 후반에 컬러 텔레비전이 등장하면서 소비자들이 색에 관심을 갖기 시작했다.

짧은 시간 동안 기업들은 소비자가 원하는 다양한 색의 물건을 만들어 냈고, 지금은 우리나라도 컬러 마케팅이 매우 활발히 이루어지고 있다.

첫째, 죽어가는 기업을 살리기도 했다.

미국의 컴퓨터 회사인 애플사는 다른 회사 제품과 호환이 되지 않아 소비자들의 외면을 받고 있었다.

그러던 어느 날 제품에 화사한 색을 입히고, 컴퓨터 안이 투명하게 들여다보이는 새로운 제품을 만들어 소비자들에게 큰 인기를 끌었다.

둘째, 경제 상황이 좋지 않을 때에는 어두운 색보다 화려한 색의 인기가 높다.

산뜻한 색상의 물건을 사용하면서 마음의 위로를 받는 것이다.

그래서 경제가 어려워지면 각 기업에서는 앞다투어 화려한 무늬와 색깔의 상품을 내 놓는다.

출처 네이버 지식백과

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부산의 중학생들이 11월 11일에 키도 커지고 날씬해지자는 의미에서 막대 과자를 교환했다.

이것을 본 제과 회사에서 발 빠르게 마케팅에 활용하면서 11월 11일이 새로운 기념일로 자리 잡았다.

9~11월의 막대 과자 판매량은 연간 판매량의 절반 이상을 차지한다고 한다.

빼빼로데이처럼 특정한 날을 기념일로 만들고 물건을 집중적으로 판매하는 것을 말한다.

재미있는 기념일을 통해 즐거움을 찾는 것도 좋지만, 현명한 소비자라면 데이 마케팅에 대해 한 번 더 생각해 봐야 한다. 분위기에 휩쓸려 기업의 전략대로 생각 없이 돈을 쓰게 될 수도 있기 때문이다.

요즘은 잘못된 데이 마케팅을 반성하고 의미 있게 바꿔 보자는 운동도 일고 있다.

그 예로 우리 농축산물의 소비를 늘리기 위한 토종 데이 마케팅이 있다.

ex1) 11이라는 숫자가 가래떡과 비슷해서 11월 11일에 우리 쌀로 만든 가래떡을 주고 받기.

ex2) 3월 3일을 삼겹살 데이로 정해 삼겹살을 먹는 것.

ex3) 닭을 불러 모을 때 '구구'라고 하는 것에서 힌트를 얻어 9월 9일에 닭고기와 계란을 먹는 것.

이런 토종 데이 마케팅을 통해 몸에 좋은 음식을 먹고, 어려움을 겪는 농민들도 도울 수 있다.

출처 신문이 보이고 뉴스가 들리는4 경제이야기

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①집에 앉아서 편안하게 필요한 물건을 구경할 수 있다.

②이른 아침이나 늦은 밤에도 언제든지 필요한 물건을 살 수 있다.

③무거운 물건도 집까지 배달해 준다.

④외국에서만 파는 물건도 클릭 한 번으로 살 수 있다.

이렇게 여러 가지 편리한 점이 있지만 인터넷 쇼핑이 인기 있는 가장 큰 이유는 

가격을 비교해서 저렴하게 구매 할 수 있다는 것이다.

①인터넷 상점은 일반 상점 같은 매장이 없다.

그래서 매장을 유지하는 데 쓰이는 임대료와 실내 장식 비용을 줄일 수 있다.

(임대: 돈을 받고 자기의 물건을 남에게 빌려줌.)

②물건을 판매하는 직원의 수가 많이 필요하지 않아 인건비를 줄일 수 있다.

③가격 경쟁을 통해 물건 가격이 저렴하게 조정이 된다.

가격 비교 사이트를 이용하면 같은 상품을 어떤 판매자들이 얼마에 팔고 있는지 한눈에 볼 수 있다. 

그렇게 때문에 인터넷 상점은 일반 상점보다 경쟁이 더 치열하다.

①물건을 받기까지 반나절 이상의 시간이 걸린다.

②물건을 직접 확인할 수 없다.

③물건에 문제가 있을 경우에 교환이나 반품하는 절차가 복잡하다.

④드문 경우는 주문한 것과 엉뚱한 상품을 보내거나, 돈만 받고 물건을 보내지 않는 상점도 있다.

그래서 인터넷에서 물건을 살 때에는 믿을 만한 상점인지 꼼꼼히 살펴보아야 한다.

같은 물건을 다른 상점보다 말도 안되게 저렴하게 판다거나, 상품평이 별로 없는 곳이라면 이용하지 않는 것이 좋다.

출처 신문이 보이고 뉴스가 들리는4 경제이야기.

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① 시계가 없다.

고객들이 시계를 확인하면 쇼핑을 일찍 마칠 수 있기 때문이다.

② 유리창이 없다.

 유리창을 통해 날이 어두워졌거나 날씨가 흐려진 것을 보면 서둘러 물건을 사고 집에 갈 확률이 높기 때문이다.

③ 에스컬레이터를 더 많이 이용하도록 유도하고 있다.

건물의 끝 부분에 있는 엘리베이터와 달리, 에스컬레이터는 건물 한가운데 있다. 

그래서 에스컬레이터를 타러 가는 동안 자기도 모르게 물건을 구경하게 된다. 이때 마음에 드는 물건을 발견하면 계획에 없던 소비를 할 수 있다.

④ 1층에 화장실을 잘 설치하지 않는다.

화장실에 가기 위해 백화점에 들른 사람도 놓치지 않고 고객으로 만들기 위해서이다. 

.화장실을 찾기 위해 최소 2층까지 오가다 보면 자연스럽게 진열된 상품을 보게 되고, 구입하고 싶은 마음이 생길 수 있다.

그 중 상품 진열 방법이 있다.

① 맨 아래쪽에 주로 어린이 장난감, 과자 등 어린이들의 관심을 끌 수 있는 상품이 진열돼 있다.

어린이 눈높이에 맞추어 구매하고 싶은 마음이 들게 하는 것이다.

② 음료수같이 잘 팔리는 물건은 입구에서 멀리 떨어진 곳에 둔다.

그 물건을 사기 위해 안쪽으로 들어가는 동안 다른 물건을 구경하게 하려는 의도이다.

출처 네이버 지식백과

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첫째, 날씨와 반대로 겨울에 에어컨을 팔면 여름에만 상품의 주문이 몰리는 것을 막을 수 있기 때문이다.

에어컨이 여름에 필요한 상품이라고 해서 여름철에만 에어컨을 판매한다면 필요로 하는 사람들이 모두 구입할 수 없다.

둘째, 기업은 한겨울에도 공장을 쉬지 않고 가동하는 것이 더 유리하기 때문이다.

공장에서 물건을 생산하지 않아도 직원들의 월급과 공장 임대료 등은 계속 나가기 때문에, 이왕이면 제품을 계속 생산하는 것이 더 이익이다.

셋째, 기업에서는 이런 행사를 통해 겨우내 팔고 남은 물건을 정리하고, 고객들에게 새로 나올 상품을 홍보할 수 있기 때문이다.

겨울에 사용하는 스키 용품이나 모피 코트는 여름에 할인 판매한다.

모든 상품이 일 년 내내 꾸준히 잘 팔리는 것이 아니다.

물건의 특성이나 목적에 따라 잘 팔리는 시기와 잘 안 팔리는 시기로 나뉘게 된다.

그래서 기업에서는 일 년 내내 일정한 양의 물건을 팔 수 있는 여러 가지 전략을 세운다.

겨울에 에어컨을 팔고, 여름에 스키 용품을 파는 것도 이런 전략 중 하나이다.

소비자 입장에서는 기업의 마케팅을 활용하여 필요한 물건을 저렴하게 구입할 수 있다.

※마케팅: 기업이 소비자에게 다양한 제품을 소개하고, 홍보하여 판매하는 일.

출처 신문이 보이고 뉴스가 들리는4 경제 이야기

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우리나라 백화점은 정기 세일 기간을 1년에 59일로 정해 놓는다.

하지만 특별 기획전 같은 비정기적인 행사까지 합하면 최대 258일까지 물건을 할인해서 판매하고 있다.

일 년 중 3달 정도 빼고는 매일 할인 행사를 하는 셈이다.

그렇지 않다. 물건을 좀 더 싸게 팔더라도 그 값에는 이미 이익이 포함되어 있다.

다만 평소보다 그 이익이 조금 줄어드는 것 뿐이다.

세일기간에는 사람들이 훨씬 더 많이 몰려들기 때문에 물건을 많이 팔 수 있고, 평소보다 더 큰 이익을 남길 수 있다.

이렇게 이익을 적게 보고 많이 파는 것을 박리다매(薄利多賣)라고 한다.

출처 신문이 보이고 뉴스가 들리는4 경제 이야기

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햄버거 효과라는 말이 있다. 

경제 상황이 좋지 않을 때 비싼 음식 대신 햄버거나 라면 등의 저렴한 음식을 많이 먹게 되는 현상을 뜻한다.

실제로 경제가 어려워지면 대부분의 식품 회사는 매출이 줄어들지만 라면 회사만은 매출이 증가한다고 한다.

경제 상황과 관련하여 립스틱 효과라는 말도 있다.

경제가 어려워지면 사람들이 자동차, 가구, 전자 제품 등의 비싼 제품은 잘 사지 않는 대신

립스틱이나 장갑, 귀걸이 같은 작은 물건을 사면서 기분을 전환한다는 이론이다.

출처 신문이 보이고 뉴스가 들리는4 경제 이야기

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